最近Amazonと別の販路での販売を始めて、色々と試行錯誤していますが、ここに来てAmazonがまた何か色々いじっているようで、商品が少し売れにくくなっています。
最近は自分と似たような商品を作って売り出す人も増えてきているので、オリジナル商品を作る際にも、ちゃんと工夫が必要となります。
では、どうすればいいのか？
今回は、Amazonで新規出品後に行うべき事について話していきます。
Amazon新規出品攻略のゴールデンルール。
今までは、下記の事をやれば、毎日5～10個売れていました。
１．オリジナルのパッケージやタグを付けて商品開発
２．利益が出ない最低価格で販売
３．ページの成約率を上げる為にページを修正
４．広告を出して、アクセス集めて売上伸ばす
５．たくさん売ってレビュー集め。
ただ、今は新たに出した商品は1日1個売れるかどうか。。という形になってしまっています。
Amazonの広告費用も上がりつつあるので、普通の商品をそのままタグ付けでオリジナル化での販売で大きな利益を上げる。
というのは今後少し厳しいかもしれません。
目新しい商品であれば、そのままでもいいかと思いますが、いずれ新しい商品が出てきた時に、売上が下がってしまうので、行う事は下記の3つです。
1.レビューを増やす
2.商品画像を変える
3.自分の媒体を作る
それでは順番に説明していきます。
レビューをひたすら集める
レビューはAmazon内では非常に有利に働きます。
Amazon自体が元々レビューを一番の資産としている為、その部分ではレビューが今後重要になってくるのは間違いないです。
さらに、レビューが多ければ、ページを見た人が購入する比率も高まるので、よりAmazon内でも目立つところに表示されるようになります。
この動きは楽天でも同じなので、どんな商品を売るにしろ必ずレビューを増やすように心がけて下さい。
商品画像を変える
こちら中国輸入のコンサル生の実例となりますが、
Amazonで新規出品する時でも多くの人は自分で写真を撮ったり、淘宝網の写真を流用している人も多いのですが、Amazonの写真をそのまま使うのではなく、別で写真を綺麗に撮り直して、出品を行ったところ…。。。。どうなったと思いますか？
価格は、Amazonの2.5倍程度まで値段が上がるようになりました。
写真が苦手な方は1枚200円程度からで代行も様々ありますので、「写真撮影代行」などで一度検索してみてください。
僕のおすすめはココナラというサイトです。
使い方は簡単で、
①ココナラにアクセス
②検索で「Amazon画像作成」と入力
③依頼して、画像が納品される
ココナラなら１枚500円から画像も作れて、やり取りは全てココナラの中でやり取りをするので、自分の個人情報を伝えなくても簡単にやり取りから納品までが完了します。
僕もAmazonの画像についてはすべて外注に出しており、今は5枚の画像を6000円で作ってもらっています。
やっぱり自分で作るよりもプロに作ってもらった方が早くて綺麗です。自分でまだ画像作りをしているという方はぜひ一度お試し下さい。
自分の媒体を作る
一部の中国輸入のコンサル生の方には、自分の媒体を作って販売する方法をお伝えしていましたが、既にこのあたりでも結果が出てきました。
その方法は非常に簡単で、
自分のSNSやLINE、メルマガなど、いつでも告知できる媒体を作って、商品をAmazonなどで発売したと同時に、自分の媒体で告知を行う
という方法です。
実際、この方法を何人かのコンサル生にもやってもらいましたが、Amazonで新規で商品を売り出しで、当日だけで10個の販売。
さらには、「100個あった在庫もわずか1週間で在庫切れ」という強者も出てきています。
僕自身も媒体はいくつか持っていますが、先月から新たにFacebookを使った取り組みを開始しています。
自分の媒体作りは非常に大事で、特に今物販と相性が良いのは、インスタグラムです。
できるだけ多くの人が再現出来る形で取り組みをやっていきたいと思っているので、またこのあたりについては結果をシェアーしていきますので、楽しみにしていて下さい！
オリジナル商品については下記の記事なども参考にしてみてください。
