中国輸入マニュアル

中国輸入Amazon販売での値下げ競争から脱出する方法<2014年度最新版>

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中国輸入 Amazon

中国輸入でAmazonを使って販売をしていて、
出品者が増えてくると最終的には値下げ合戦が行われます。

これは中国からそのまま商品を輸入して
Amazonに出品してしまうからそういう事になるのですが、
ではどうすればいいのか?

具体例も混じえながらその方法をご紹介します。

2980円の商品が980円に

Amazon値下げ

防刃グローブという商品で、
釣りに使ったり、刃物を持っている相手と遭遇した時に使う物ですが、

以前までは2,980円で販売されており、
僕自身も以前まではこの商品を販売していました。

当時、利益2000円ほどの利益出る商品だったので、
良い商品だなぁ…と思いつつ結構な数を販売していたのですが、

しかし、ある時から同じ商品を出品する人が増えて、
一気に価格が落ちていき、カートを取得する為に
出品者がこぞって価格を下げていったので
今は980円になっています。

ここまで価格が落ちたら利益は200-300円程度です。

3200円の商品が1400円に

Amazon値下げ

こちらも淘宝網で買えるハンモックで、
Amazonでも常によく売れている商品です。

ちなみにランキングも現時点で下記の通り。

スポーツ&アウトドア – 393位 (ベストセラーを見る)
1位 ─ スポーツ&アウトドア > アウトドア > テーブル・チェア・ハンモック > ハンモック

と非常によく売れている商品だと分かるかと思いますが、
この商品も出品者が増えた事で、
3,200円から1,400円にまで価格が落ちました。

Amazonの値下げ競争から脱出する為には?

このまま同じように中国から輸入してAmazonで販売していると、
いつまで経っても商品を探して、またライバルが増えたら別の商品を…と

ずっとリサーチを続けなければいけません。

そうならない為にも今Amazon販売で悩んでいる人はぜひ下記の作戦を取ってみてください。

①淘宝網で見つけにくい商品を売る
②オリジナル商品を売る

ではそれぞれ説明していきます。

①淘宝網で見つけにくい商品を売る

Amazonで見つけた商品を淘宝網で探していて、
あれ、この商品淘宝網にないなぁ…と思って諦めた事はありませんか?

実はそういう商品は他の人も見つけられず、
ノーブランド商品でありながら、常に利益を出し続ける事が出来ます。

僕自身もこういう商品をいくつか持っており、
中国輸入で淘宝網で買えるにも関わらず、
他の人が見つけにくいのでこの1商品だけでも月に10万円ほどの利益を出しています。

②オリジナル商品を売る

最終的にはここを目指して頂きたいのですが
淘宝網でも常に新しい商品が出てきています。

iphone6関連の商品なども最近はすごい勢いで増えていますよね。

そういう商品の中で商品自体にロゴを付けて、

それをオリジナルとして販売。

これをすれば他の出品者は真似が出来ないので、
Amazonでたくさん売れたとしてもあなたの好きな価格で売り続ける事が出来ます。

最近は中国の工場が自分のお店を持って…という事もしているので、
淘宝網のチャットで直接聞いたらオリジナル化をしてくれるお店も増えていますので、
ぜひ試してみてください。

Amazonの値下げ競争が起こるのはAmazonの戦略です

あなたはなぜ値下げ競争が起こるんだろう…?

と真剣考えた事はありますか?

実は…値下げ競争が起こるのは、Amazonが仕組んでいる事なので、
誰でも仕入れる事が出来る商品を売っているだけでは
必ず値下げ競争が起こる仕組みなのです。

Amazonとしては顧客が一番。

というのは以前から打ち出していますが
顧客にとっても良い商品が安く買えるのは一番嬉しいですよね?

だからこそ、Amazonでは商品にたくさんの出品者が出品できるようにしており、
あえて価格が下がるような仕組みにしているので、
価格競争が起きるのです。

だからこそ僕たちは価格を下がらないようにするにはどうしたらいいのか?

これを真剣に考えないといけません。

世の中では価格はどんどん下がっていっていますが、
それでもルイヴィトンなどの有名ブランドは、
信じられない価格で販売をしています。

その違いは何かと言うと…?

他では買えない商品、サービスを提供しているからです。

ただ、これがAmazonという販売場所になると、

なぜか、Amazonで売れている商品を淘宝網から仕入れて…。。

という単純な事のみを繰り返す事で、
これではただ商品を横流ししているだけで、
価値を全く生み出していません。

価値を生み出す事が出来れば、商品の価格は好きに決める事が出来ます。

Amazonでの価値とは、写真の見せ方であったり、
丁寧な説明文章であったり、綺麗に梱包したり…。。

と様々あるかと思いますが、
他の人と同じ事をしているだけでは
いつまで経っても同じ事の繰り返しになりますので、

どうやったら差別化出来るか?
どうやったら価値を創造出来るか?

ぜひ一度立ち止まって考えてみてくださいね。

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